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11 LECCIONES EN MARKETING DE INFLUENCIA

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11 LECCIONES EN MARKETING DE INFLUENCIA

Durante la Paris Retail Week, el evento insignia del año en retail y ecommerce, Guillaume Doki Thonon, fundador de Reech, una solución de marketing de influencers, dio una intervención titulada: “3 años y 5 millones de presupuesto de Lista de números de teléfono de Benin de influencia resumidos en 40 minutos”. . Comparto aquí las 11 lecciones aprendidas desde la creación de Reech, algunas son muy genéricas, otras se relacionan con puntos muy específicos. Construida en 3 etapas, esta conferencia se estructuró en torno a los primeros aprendizajes, es decir al inicio del marketing de influencia, luego las primeras operaciones realizadas con las marcas y finalmente los desarrollos recientes.PARTE 1: LOS COMIENZOS
Lección 1: la definición misma de un influencer.No reduzca el papel de influencer a un simple distribuidor de contenido o incluso a un periodista. Los enfoques de pedirle a un influencer que copie una publicación en sus redes sociales o enviar un comunicado de prensa no personalizado y no dirigido son irrelevantes.

Lección 2: use datos para tomar decisiones racionales.
No confíe únicamente en el tamaño de la comunidad. En los primeros días del marketing de influencers, las marcas necesariamente querían trabajar con influencers de primera línea en la pirámide de influencia, esas estrellas que tienen grandes comunidades. A partir del análisis de los datos de influencers, las marcas entienden que tiene más sentido apostar por el mid tail y el long tail, según los objetivosPARTE 2: AYER, LAS PRIMERAS OPERACIONESLección 3: cuidado con las falsificaciones
No se deje engañar por la audiencia de un influencer analizando en particular las curvas de crecimiento de audiencia en cada plataforma con algunas excepciones, una curva descendente de seguidores o un diente de sierra nunca es una buena señal, calculando la tasa de participación en comparación con un influencer del mismo tamaño, pero también identificando la ubicación y actividad de la audiencia.

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Lección 4: Demasiadas pruebas de productos eliminan las pruebas de productosNo solicite en exceso a personas influyentes que prueben productos porque sus suscriptores se cansan rápidamente de ver este tipo de contenido.  gulf email list Al aceptar otro tipo de colaboraciones, los influencers ofrecerán contenido más diverso a su comunidad, también estarán mucho más comprometidos con las operaciones y producirán contenido más cualitativo. Las comunidades tendrán mejores reacciones. Concéntrese, por ejemplo, en las experiencias figitales.Lección 5: reconsidere cada capa de la pirámide
No dejes a los influencers estrella a un lado por completo. De hecho, comprenden sus errores pasados ​​y logran capitalizar su fuerza de ataque estableciendo operaciones que cumplen con los objetivos de las marcas. Su tasa de participación ha mejorado y son, por ejemplo, muy efectivos para el impulso de la tienda gracias a su capacidad para movilizar multitudes para un evento físico.

Lección 6: el influencer es cada vez menos un locutor
No compre al influencer solo por su poder de difusión. Su verdadera fuerza es su capacidad para crear contenido, contenido que le habla a su audiencia. Toma el mensaje de la marca, lo transforma y luego lo difunde. Los costos de creación son cada vez más importantes en las operaciones de marketing de influencers. La creatividad ocupa un lugar importante en los tratos con influencers.PARTE 3: ACTUALIDAD, ACONTECIMIENTOS RECIENTES
Lección 7: preste atención a la ubicación de la audiencia
No descuides la ubicación de la audiencia influyente al implementar la estrategia. Definir los costos operativos en función de las audiencias totales es un error, ya que los seguidores se encuentran en múltiples áreas geográficas. Incluso si el lenguaje seguirá siendo similar, las comunidades de influencers a menudo tendrán orígenes muy variados. Por ejemplo, un influencer español que será seguido por mucha gente en Sudamérica.Lección 8: El dinero no compra todo
No asuma que un aumento en la compensación del influencer resolverá todos los problemas. Las marcas desconocen esta situación y ven erróneamente a los influencers como proveedores. Los influencers conocen a sus seguidores por dentro y por fuera y nunca harán nada que pueda aislarlos de su comunidad y hacer que pierdan seguidores, incluso si la paga es más alta.

Lección 9: asignación de derechos mal enmarcada = ¡peligro!
No olvide el encuadre de la cesión de derechos de autor al establecer asociaciones con influencers. La cesión de derechos existe desde hace mucho tiempo, pero hasta entonces era bastante ligera. Hoy en día, ya no se puede improvisar ya que las operaciones son cada vez más complejas y la reutilización de contenidos multimedia cada vez más frecuente. De hecho, las marcas utilizan con mucha frecuencia el contenido de influencers para suspropias campañas publicitarias.
Lección 10: El papel crucial de los influyentesNo subestimes a los agentes influyentes. Al contrario, su papel es fundamental porque no hacen el mismo trabajo que una agencia. Conocen a los influencers de adentro hacia afuera, los siguen a lo largo de su carrera y saben hablar con ellos para no ofenderlos … Si tuviéramos que caricaturizar, la agencia estará del lado de la marca y el agente del lado del influencer. Reducir los puntos de fricción con el agente para que la relación entre la marca y los influencers siga siendo buena es un tema importante en la actualidad.

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