几年前，销售评论员只能谈论低调的电话销售的消亡。社交媒体的出现改变了这一切。大量销售影响者大肆宣传他们所谓的“社交销售”。这很好，但为了获得他们需要的受众，他们建议每个人都能够使用社交媒体实现销售目标。
四骑士的崛起
当时，杰布·布朗特、马克·亨特、迈克·温伯格和购买电话营销数据您忠实的作家被克里斯·比尔称为“四骑士”（征服、战争、饥荒和死亡），我们继续劝告我们的客户继续打电话。任何在 LinkedIn 上提到冷呼叫的行为都会受到那些开始教授社交销售的酷孩子们的批评，这让我们大笑不已，因为我们知道这会如何结束。
大约在这个时候，HubSpot 推出了入站营销工具。社交媒体和入站营销的结合使得销售经理和销售代表不再使用电话，而是在社交平台上徘徊，希望能够参与其中，哪怕只是为了与其他社交销售爱好者交流。
全约束方法
我们提出的销售人员需要使用电话才能在 B2B 销售中取得成功的建议遭到了持续的批评，甚至到了开始变得可笑的地步。我们的客户使用《狂热潜在客户开发》、《简化新销售》和《高利润潜在客户开发》中描述的基于电话的方法取得了良好的效果。我们使用社交媒体，但我们不仅仅是入站或出站——我们是全向的。
我不记得是哪个城市或哪个客户，但我记得在一次大型销售启动会议上等待发言。一则入站会议的广告写道：“不再有电话推销。”我突然想到，如果有入站会议，就应该有出站会议。我走出巨大的会议室，打电话给杰布·布朗特，告诉他四骑士应该开始举办出站会议。杰布告诉我，这是我有过的最好的主意。
启动 OutBound 会议
我们在 LinkedIn 上宣传了这次会议，但许多评政治暴力：仇恨的系统组织论员表示，没有人会对有关外向型销售和电话营销的会议感兴趣。通过我们的四份简报和 LinkedIn 努力，我们在一个大会议室里吸引了 400 人，OutBound 就此诞生。观众们对了解更多外向型销售策略非常感兴趣，与会者也给予了我们很高的评价。
社交销售的衰落
社交销售的承诺从未实现。许多销售组织遭受了渠道疲软和潜在客户挖掘策略效果不佳的困扰，这些策略未能包括外向型策略。接下来发生的事情是澳大利亚号码冷呼叫和冷电子邮件的胜利回归。如果您想学习如何使用社交销售，布莱恩·蒂尔曼将为您提供最佳的可用策略。
其结果是，冷呼叫和冷电子邮件的激增，以及支持这些方法的大量技术和工具。我们担心在没有人类驾驶员的情况下使用人工智能，但我们知道人工智能将改变我们未来的销售方式。
OutBound 2024 门票数量有限
OutBound 每年都会吸引更多的观众。但这是 2024 年的新一届 OutBound。今年只有 500 张门票。过去几年，我们能够容纳所有到场的观众。我必须告诉你，当这些门票售完后，圣安东尼奥将没有更多空间了。
这个旧梦想的新版本是我们多年来一直在谈论的。大部分时间将在主会议室的研讨会上度过。就像过去的 OutBounds 一样，您将获得一本工作簿，因此您可以在离开 OutBound 时获得您可以在飞机降落到家乡后立即使用的销售策略。
对于那些对人工智能前景感到兴奋的人，Jeb Blount 和我写了一本书，名为《人工智能边缘：释放人工智能力量以节省时间、增加销量和击败竞争对手的销售策略》。我们有一张 3 小时人工智能边缘研讨会的附加票。
我的建议是购买 VIP 全通票。这是一场培训会议，是培训和激励销售团队的机会，同时也能给他们带来难忘的体验。