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Tout sur le Referral Marketing : qu’est-ce que c’est, ses avantages et 6 façons de l’appliquer dans votre stratégie

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Tout sur le Referral Marketing : qu’est-ce que c’est, ses avantages et 6 façons de l’appliquer dans votre stratégie

Le marketing de recommandation est une stratégie marketing qui transforme les clients et les « promoteurs de marque » en un canal de vente, en indiquant le produit ou le service à leur réseau de contacts. Le marketing  Liste des numéros de téléphone en Suisse de référence va au-delà des prospects organiques, avec des tactiques et des mesures pour encourager de nouveaux prospectsLe marketing concerne la communication, en particulier la communication des valeursLe marketing peut se produire même si vous n’investissez pas consciemment dans ce domaine. Si vous créez un produit ou un service de valeur et que vous le commercialisez, les gens commenceront probablement à en parler.Le travail du spécialiste en marketing consiste à influencer ce processus, en s’assurant que tout le monde sache combien vaut votre produit ou service.e guide définitif du marketing numériqueDécouvrez comment utiliser les canaux en ligne pour interagir et vendre à vos clients, ainsi que pour augmenter les opportunités commerciales.
Nom complet*E-mail*Ainsi, le marketing de référence (ou marketing de recommandation) constitue un ensemble de stratégies pour encourager votre client à parler de votre entreprise à ses amis et à sa famille, devenant ainsi un autre canal de vente.Nous avons tous parlé à nos amis de nos expériences de magasinage.
Dans ce processus, le rôle du professionnel du marketing est d’intensifier ce « bouche à oreille », en veillant à ce que plus de gens parlent des produits et services incroyables qu’ils ont achetés.
Cela implique la mise en place de certaines incitations. Le défi consiste à s’assurer que ces interactions sont toujours opportunes, utiles et pertinentes.Les gens aiment montrer leurs bonnes expériences. Et c’est un moyen simple de faire de la publicité pour votre entreprise.
Les entreprises qui utilisent le marketing de référence apprécient certainement les avantages. Non seulement il est plus rentable que le marketing traditionnel, mais sa portée est tout à fait remarquable ; et raccourcir le cycle de venteLes clients disent souvent à leurs amis qu’ils pensent qu’ils seront intéressés par votre entreprise. Cela signifie que vous n’avez pas à vous efforcer de trouver ces personnes.

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Si chaque référence devient un client et que tout le monde partage votre entreprise avec tous ses amis, cela créera essentiellement une nouvelle communauté de clients.
Les consommateurs font plus confiance à leurs amis qu’aux vendeurs.
« Mais comment utilisez-vous gulf email list le marketing de référence ? »
Le processus de demande de parrainage est devenu beaucoup plus efficace et simple grâce aux différents logiciels et plateformes à cet effet, tels que Buzzlead.
De plus, ces logiciels et plateformes peuvent être implémentés dans votre stratégie marketing sans générer de frictions avec les programmes que vous utilisez déjà.
Vous n’avez pas encore découvert le plein potentiel des ventes de vos propres clients ? Vous êtes face à un canal de vente très rentable qu’il ne faut pas laisser au hasard.

Pourquoi investir dans le marketing de référence ?
Selon une enquête de Buzzlead Hairy Research (en portugais), 92 % des consommateurs dans le monde déclarent faire entièrement confiance à la recommandation d’un ami ou d’un membre de leur famille, avant toute autre forme de publicité.
pas est quelque chose de naturel pour nous, il suffit juste de parler avec les gens autour de soi.
Dave Mcclure, l’un des deux investisseurs en démarrage les plus actifs de la planète, a créé une structure de croissance de base appelée AARRR. Cela signifie:Face au défi de vendre plus, nous sommes tentés de penser que nous sommes toujours au sommet de l’entonnoir. Attirez plus de trafic, devenez viral, générez plus de trafic, etc.Ainsi, une solution intelligente peut être plus proche qu’il n’y paraît et moins chère que vous ne le pensez.Avantages d’une stratégie de marketing de référence
Investir dans le marketing de référence peut être très intelligent, mais cela ne peut pas être laissé au hasard. Certains des avantages que vous pouvez obtenirner d’un programme de parrainage solide sont :
Super segmentation : « personne ne recommande de couches à quelqu’un qui n’a pas de bébés ». Cette citation est de Jonah Berger, auteur du livre Contagious. Autrement dit, le travail de définition et de localisation de votre ICP (Ideal Customer Profile) est presque terminé. C’est généralement le point principal qui conduit les entreprises à la vallée de la mort dans les premières années d’activité.
CAC inférieur : le coût d’acquisition client peut être un atout pour un pays à croissance rapide. Avec le marketing de référence, cela peut être réduit. Celui qui se réfère prête sa crédibilité à l’entreprise. Cela amène la personne référée à être plus avancée dans le processus d’achat lorsqu’elle prend contact.
Cycle de vente moindre : c’est une conséquence de l’article précédent. En prêtant votre crédibilité et en servant de cas d’utilisation de produit, l’ami qui réfère votre entreprise fait déjà une partie du travail de marketing et de vente pour vous. Par conséquent, lorsqu’un nouveau client s’inscrit, la fermeture a tendance à se produire plus rapidement.

L’importance de créer un entonnoir en spirale
Allison Pickens, au RD Summit 2017 (Our Sales and Digital Marketing event), a déclaré : « Vos clients ont plus de pouvoir que jamais.
Et c’est vrai. Le marketing de référence est un exemple que les clients ont de plus en plus de pouvoir et d’influence sur le succès de votre entreprise.
De plus, il existe de plus en plus d’options pour les produits et services à consommer et les opinions partagées entre les consommateurs ont une influence importante lors du choix.
Par conséquent, il est essentiel que votre entreprise devienne une excellente expérience client.
Vous pouvez le faire en proposant un produit qui résout facilement les problèmes de votre public. Ainsi, les personnes qui ont eu une bonne expérience la partageront avec d’autres. C’est assez simple.
Lorsque cela commencera à se produire, vous aurez créé un entonnoir en spirale.
L’entonnoir en spirale peut être défini comme le moment où vos clients, ceux qui ont déjà acheté et sont passés par le bas de l’entonnoir, recommandent votre entreprise à d’autres, les amenant au sommet de votre entonnoir de vente.
Et cela conduit à un mouvement continu. Parce que?
Un client satisfait peut être responsable de générer jusqu’à 3 leads !
Votre marketing doit commencer par vos clients. Après tout, vos clients utilisent déjà vos produits ou services. S’ils n’aiment pas ce qu’ils consomment, ils iraient probablement ailleurs.
Dans cet esprit, offrez-leur des incitatifs pour qu’ils commentent à quel point ils aiment votre entreprise.
Lorsqu’un client appelle un ami et l’emmène acheter vos produits ou utiliser votre service, réaffirmez pourquoi il a choisi votre entreprise.
Ce motif peut être tout ce que vous voulez. D’un vendeur sympathique à un grand nombre d’options disponibles pour un certain produit.
Lorsque vous en discutez avec d’autres, vous êtes encouragé à continuer à acheter des produits de votre entreprise et à faire savoir que votre entreprise offre de la valeur, de la qualité et de nombreux autres avantages.

De cette façon, les commentaires des consommateurs peuvent être comparés à une boule de neige en descente qui augmente au fur et à mesure que vous avancez.
Lorsqu’une personne visite votre entreprise via le marketing de référence, elle est plus susceptible de commenter son expérience avec d’autres personnes, à la fois positives et négatives.
Lorsqu’un client décide de partager son expérience avec cinq amis et que ces amis en parlent à d’autres amis, une croissance exponentielle des ventes se produit.
C’est ce que vous voulez expérimenter dans votre entreprise!
Semblable à l’entonnoir en spirale, vous finissez par transformer chaque consommateur heureux en un vendeur non officiel.Appliquer le marketing de référence de manière simple
Le marketing de référence est plus qu’une personne qui recommande votre entreprise à une autre.
Les professionnels de la création ont déjà réalisé la nécessité d’étendre cette interaction, en augmentant l’influence du marketing de référence pour atteindre plus de personnes.
Par conséquent, il existe d’innombrables choses que vous pouvez appliquer dans votre entreprise pour stimuler le bouche à oreille sur ce que vous commercialisez. Et cela n’a pas besoin d’être cher ou compliqué !Voici 6 façons d’appliquer le marketing de parrainage à votre entreprise de manière simple et très efficace :
. Concours visant à recommander des amis
Comme Huckberry, vous pouvez également augmenter votre base de prospects en créant des concours visant à parrainer des amis.

Vous pouvez encourager les indications de vos clients en les faisant concourir pour un ou plusieurs prix en fonction du montant atteint. Une référence, dix, cent, mille ! Tu choisis.Ainsi, vous pouvez proposer des remises, des produits ou des services qui intéressent votre public cible. C’est un excellent moyen d’atteindre beaucoup plus de personnes avec le marketing de référence.
. Campagnes saisonnières
L’utilisation d’événements saisonniers ou de jours fériés est également un excellent moyen d’obtenir de nombreuses directions.Naturebox l’a bien compris et a demandé à ses distributeurs de proposer un « 50%ation de votre programme de parrainage sur votre base. Pour améliorer ce taux, posez-vous la question : combien de vos clients sont satisfaits de votre produit ? Quelle est la récompense qui attire le plus vos consommateurs ? Quels sont les moments clés pour demander une indication ?
Indications par habitant : mesurez le nombre de nouveaux contrats que chacun de vos clients indicateurs peut générer. Recommander des amis est lié à la satisfaction de votre entreprise et au point de contact auprès duquel vous demandez la recommandation. Par conséquent, il s’agit d’une métrique fondamentale pour l’optimisation de votre marketing de référence.
Total des indications : c’est le nombre total de ventes générées par ce canal.
Investir dans le marketing de référence est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entrepriseIl ne fait aucun doute qu’il existe une grande opportunité avec le marketing de référence. C’est un canal qui est littéralement négligé dans de nombreux plans de marketing et il y a beaucoup d’argent sur la table généré de cette manièreL’utilisation du marketing de référence peut offrir d’excellentes opportunités commerciales pour votre entreprise, grande ou petite.Vous voulez vous assurer que vos clients savent qu’ils peuvent tirer profit de parler de votre marque à leurs amis et à leur famille.Essayez toutes les suggestions de cet article et passez au niveau supérieur avec une bonne stratégie de marketing de parrainage !

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